净利润暴跌之后，燕之屋盯上了“男总裁们”的钱包，售价高达528元/碗的燕窝请来万科集团的创始人王石代言。产物推出一周，销量仅31单，正在性价比、质价比大行其道确当下，总裁碗燕的售价高得有些“不适时宜”，以至被网友讥讽“不买王石的智商税”。

　　燕之屋初次推出“男人燕窝”再次延续了营销高举高打的态度，然而，燕之屋正在营销上的参加大幅度伸长，并没有带来收入的对等伸长，还拖累了公司净利润程度。同时，燕窝的成绩争议及燕之屋此前所涉的食安题目，肯定水准上影响了燕之屋的声誉。

　　据公然讯息，燕之屋的这款总裁碗燕正在2024年8月便已上市。彼时，燕之屋散布称，该款燕窝为“男士专属，每天一碗能量满满”。

　　据认识，此款总裁碗燕紧要因素除了燕窝，尚有人参、蛹虫草、铁皮石斛、茯苓等。目前，总裁碗燕正在官方旗舰店的售价是3168元（6碗装），每碗（158g）的价钱为528元，价钱远远高于燕之屋产物的均匀售价。

　　从单价来说，燕之屋旗舰店内能超越这款总裁燕窝的惟有另一款售价近4万元的燕盏礼盒（共250克）。

　　明显，燕之屋此举是试图突破古板女性墟市的局部，拓宽主意消费群体，掩盖器重摄生的高净值男性墟市。

　　有剖释以为，从营销的角度来看，王石告捷的企业家身份、退歇后仍维持的强壮形态，与燕之屋念通报的高端和强壮定位较为契合。但归纳经济处境、消费习气、墟市比赛等多重本质要一向看，燕之屋能否通过王石和总裁碗燕来撬动男性消费墟市，充满不确定性。

　　艾瑞斟酌显示，燕窝消费中女性占比超80%，燕之屋正试图以“男性滋养”突破天花板。但正在里斯斟酌张云看来，燕之屋的男性定位是伪需求，男性滋养墟市更认人参、虫草，而非燕窝。

　　必要谨慎的是，燕窝的养分代价屡遭质疑。一位不肯签名的三甲病院养分科主任向新速报记者揭穿，燕窝正在养分师眼中“没什么养分”，这款燕窝独一有成绩的是“燕窝酸”，但也要抵达肯定量才有用果。

　　于是，这款贵价总裁碗燕被网友质疑是“智商税”。以至有网友吐槽：“3168块买6碗，差不多得吃掉我半个月工资了。吃了这碗燕窝，我是不是也能升职加薪走向人生巅峰？若是不行，那我依旧选牛奶和鸡蛋吧，低贱还顶饱。”

　　记者看到，该款总裁碗燕的唾液酸（燕窝酸）含量为459毫克。但有养分师指导，寻常来说，成人每天的燕窝酸摄入量应不进步150毫克。过量摄入恐怕导致消化不良等不适症状。

　　养分学界对燕窝成绩的祛魅加快了行业代价重构，从素质上来说，燕窝的适用代价鄙人降，说服消费者为有品牌溢价之嫌的燕窝套盒买单越来越难。

　　同时，正在此刻的墟市处境中，人们对待非刚需消费品的需求正正在萎缩。据尼尔森揭橥的《2024年中国速消零售墟市生长趋向瞻望陈述》显示，2024年中国消费者对自己消费伸长预期相对留神，大局限消费者对待燕窝这类贵价消费品的添置诉求正正在缩减。

　　今天，燕之屋揭橥2024年财报，其2024年整年营收20.5亿元，同比伸长4.37%，毛利同比伸长1.79%至10.13亿元，年内利润同比下滑24.18%至1.56亿元。值得合心的是，这是燕之屋的利润程度正在近五年年华里初次闪现下滑，该目标以至不足2021年的1.72亿元。

　　对待利润裁汰缘故，燕之屋曾正在剩余预警中称，一方面是为品牌策略实行前置性参加，上半年签约了巩俐和王一博为品牌代言人；另一方面是新工场筹修历程导致临蓐本钱略有上升。其余，线下渠道收入略有下滑，也影响了营收增速。

　　实在，维系往年的事迹可能看到，2021年到2024年，燕之屋的交易收入和股东应占溢利就正在逐渐背离。财报显示，2021年到2024年，燕之屋的交易收入分离为15.07亿元、17.30亿元、19.64亿元、20.5亿元，股东应占溢利分离为1.67亿元、1.92亿元、2.01亿元、1.56亿元，后者的增速一块从37.16%下滑到了-22.33%。

　　不得不说，重营销是燕之屋利润承压的紧张缘故之一。从财政数据来看，2024年，燕之屋贩卖及经销商开支同比伸长19.08%至6.71亿元，正在当期交易收入中的占比为32.73%。

　　但往年，这一开支的占比也同样不低，2020年到2023年，均进步20%。与之造成显着比拟的是燕之屋的研发开支，2020年到2024年，其研发开支正在当期交易收入中的占比均未抵达2%。

　　燕之屋正在营销上向来采用高举高打的态度，如斯前通过刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等代言翻开女性墟市。2024年，燕之屋邀请巩俐动作代言人主打中产女性，王一博则对准Z世代人群，再到此刻的王石，图谋拓宽消费场景，吸引区别消费群体从而拉动事迹伸长。

　　显而易见，依赖明星代言的营销壁垒正逐步失效。财报显示，燕之屋主打年青化的系列产物“燕窝+”及“+燕窝”交易所爆发的收入正在2024年同比伸长63.31%至2.32亿元，但正在营收总占比仅为11%，这也意味着这一交易板块仍未能成事迹支柱。

　　这种“重营销轻产物”的形式，让燕之屋陷入恶性轮回，高端产物伸长阻滞，中心产物纯燕窝仅微增0.1%；依赖低价“燕窝+”系列牵强拉动营收；燕窝持久被质疑为“幼甜水”，一碗燕窝中燕窝含量仅3%-6%，其余为糖水和增稠剂。以至被网友讥讽：“不坑贫民，专割总裁韭菜。”

　　那么，王石代言能成为燕之屋的救命稻草吗？528元/碗的价钱锁定“金字塔尖”人群，某种水准上限定了它的受多群体。对待白酒、茶叶等社交属性更强的产物，燕窝缺乏商务宴请的典礼感，平居糊口消费更是难以支柱。

　　2024年燕窝行业年会揭橥的《2023-2024年度燕窝行业白皮书》显示，中国燕窝墟市范围正在2023年抵达623亿元，尽量墟市范围赓续伸长，但增速已从2021年的15%滑落至12%，各品牌间比赛尤其激烈。

　　目前燕窝墟市比赛激烈也多目睽睽，盒马鲜生、东阿阿胶、幼仙炖、同仁堂等品牌也正在发力燕窝墟市，低价冻干燕窝、鲜炖燕窝进一步稀释高端墟市，燕之屋的墟市份额或将受到影响。同时，国内溯源燕窝企业已达142家，同质化比赛压缩利润空间。

　　燕窝曾被誉为“贵妇专享”，国燕委揭橥的《2021—2022年燕窝行业白皮书》先容，三线岁女性是燕窝的紧要消费群体，个中30—40岁占比为46.43%，其次是18—30岁，占比为31.29%。

　　特别是线下贩卖，题目加倍彰着。截至2024年末，燕之屋的线家。虽试图通过门店扩张保护线下上风，但从财报数据中可能看到，其单店效益也鄙人降，线%。

　　有剖释称，这恐怕是由于线下价钱不敷“性价比”。燕之屋旗舰店里一款冰糖燕窝，线元，而线元，线上每克燕窝的价钱比线下低贱快要一半。这种价钱区别，明显让消费者更偏向于正在线上添置。

　　更早前，合于燕窝成绩的质疑，还曾影响燕之屋的IPO历程。2021年，燕之屋曾进攻A股，但却被证监会条件增补证明燕窝拥有长命、滋养成绩的合系资料。2022年，因A股审批措施赓续存正在不确定性，燕之屋最终转战港股，于2023年正在港股上市，成为“燕窝第一股”。

　　成绩以表，燕之屋还曾因“毒血燕”事故激发平凡筹商。其余，此刻黑猫投诉平台上，尚有多条合于燕之屋的投诉，投诉缘故网罗有异物等食物和平题目以及不实践兑奖举动等任事题目。

　　正在中国食物财产剖释师朱丹蓬看来，燕之屋采选王石动作代言人，是品牌进一步优化的结果。王石动作告捷的企业家，他的人设对燕之屋是一个利好。

　　业内尚有另一种声响，王石的代言素质是燕之屋古板伸长形式失效的应激响应。短期看，高价新品难挽颓势；持久看，若无法跳出“营销驱动”的道途依赖，构修真正的产物力，“燕窝第一股”的光环恐加快褪色。