特一药业002728）2月6日公布投资者闭联营谋记载表，公司于2025年2月6日接收1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者闭联营谋重要实质先容：

　　答：2024年，公司举行营销构造改变，对原有的构造架构和营销渠道举行优化和安排。因为营销构造改变和营销形式的安排，涉及到出售渠道的衔尾和药店出售营业的交代。正在这个进程中，为了保障改变的顺手促进，公司裁汰了主题产物止咳宝片的发货，导致毛利较高的止咳宝片出售收入同比降幅较大。同时，为了进一步抬高特一品牌的墟市著名度和美誉度，公司正在裁汰止咳宝片产物发货的同时，加大对品牌的胀吹力度，当期出售用度占较量高。这些重要导致了公司事迹低落幅度较大。2024年度，公司估计实行归属于上市公司股东的净利润2,000万元—2,500万元区间内，同比低落92.10%—90.13%的经买卖绩。 从中成药与化学造剂药的分种别来看，重要因为主题产物止咳宝片的降幅大，带来了中成药产物买卖收入低落幅度较大。化学造剂药 方面，此中通过药品批发渠道出售的药品，除退烧药表其他种类连结了肯定的延长，通过药店渠道出售的药品因为受营销改变的影响，买卖收入有肯定低落。

　　答：公司举行营销构造改变，是基于墟市处境和后期的兴盛计议，进程蓄谋已久后做出的决议，重倘若基于以下几点： 1、纯经销形式已倒霉于公司后期的周围扩张和迅速兴盛 公司的经销形式，正在兴盛早期，依托经销商正在各自表地的资源，较迅速地将公司的产物（如止咳宝片等）增添到了世界墟市，由经销商正在各自区域对止咳宝片等药品举行增添出售，公司埋头于产物的研发和坐蓐、品牌的胀吹增添，变成较好的分工团结。但跟着止咳宝片销量的延长和消费者对止咳宝片产物的信托，经销商正在无需再举行较大参加便可得回较好回报的环境下，对墟市进一步增添出售的动力削弱，与公司进一步伸张出售周围和抬高墟市拥有率的方针已不行完整成家。 此表，正在经销形式下，公司营销职员重要职责是与代办商实现代办和讲，完结每年的出售义务和出售回款。因为产物抢手和产能有限，绝大个人经销商每年都能完结出售义务。正在出售和回款较好的环境下，公司对经销商的铺货率、产物胀吹及品牌增添等方面较少处分，公司营销职员不行对出售墟市做到细致化处分，达不到墟市开拓的深度和广度，营销力气脆弱与进一步兴盛的抵触加倍非常。 2、墟市营销处境的变动 跟着消费者举止的改动以及序言宣扬趋于多样性，墟市营销越来越发扬为多渠道、平台化的特质，这些改动带来了营销形式的质变。为了适合墟市营销的转折，须要公司营销职员能正在第一现场实时分解墟市动态和搜集产物出售数据，这些，都须要公司对营销体例举行厘革。 3、对营销厘革充满信念 （1）止咳宝片疗效明显，收效速，拥有角逐上风。止咳宝片产物 拥有百年的长远史书，产物秘方入选岭南中药文明维护遗产，止咳宝片曾为国度二级中药维护种类，止咳宝片正在临床上用于调节慢性支气管炎，针对咳嗽（加倍是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效准确。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院附庸病院临床疗效总结有三大特性：一是对各样型的慢性咳嗽有明显恶果，对止咳、化痰、平喘疗效极度昭着，临控＋显出力为73%，总有用率为93%；二是毒副效用很低，疗程短、收效速、服方子便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘调节恶果最好，总有用率差异是100%及95%。 （2）止咳宝片有足够的墟市空间。止咳宝片从来是以地级市及省会都会为区域代办方法举行出售。目前存正在个人墟市笼盖率较低的区域，公司营销构造改变完结后，这些空缺区域的开发将进一步添加止咳宝片产物的历久墟市空间。 （3）止咳宝片有较大的消费群体。因为城镇化和工业化的兴盛等，呼吸体系疾病成为中暮年人的重要疾病之一，正在呼吸体系疾病方面，又以咳嗽患者居多，而我国正在调节咳嗽方面的用药，重倘若以中成药为主。按照国度统计局公布的2024年生齿统计数据来看，60岁及以上生齿3.1亿人，占世界生齿的22%，比2023年净添加1300万生齿，跟着暮年生齿的进一步添加，止咳化痰类产物的消费人群愈加广大。 （4）止咳宝片有优裕的产能。止咳宝片有特意的坐蓐车间，如今的产能是18亿片，后期能够按照墟市须要，正在现有的处所添加坐蓐筑筑，产能能够到达24亿片。 其它，公司药品品类充分，产物涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒、消化体系等全种别。除止咳宝片表，公司的产物用于止咳化痰方面的另有赤子止咳糖浆、赤子咳喘灵颗粒、羧甲司坦片；退烧方面的有布洛芬片、对乙酰氨基酚片；调节咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片；调节伤风的药物有伤风灵颗粒、复方氨酚烷胺胶囊；此表，公司的铝碳酸镁品味片、枫蓼肠胃康片、蒙脱石散等用于调节胃肠道方面。 基于上述来源，公司营销厘革势正在必行，是进程弥漫的琢磨后所做出的断定。营销厘革从经销形式到自营+经销的同化形式，改变的 转折较量大，也须要履历一个进程和付出肯定的厘革本钱。从目前的环境来看，如今的厘革到达了肯定的预期，也仍然初显成就。公司处分层对他日深入兴盛充满信念，将主题种类止咳宝片动作他日历久筹划兴盛的方针，力求厘革完结后的3-5年掌握的期间，到达止咳宝片出售1亿盒，同时通过止咳宝片产物变成产物集群，实行企业历久的兴盛（该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹同意，请细心投资危害）。

　　答：2024年，公司主题产物止咳宝片销量的统计数据为2.3亿片，此中第四序度的销量为1.21亿片（后期将以司帐核算及审计数据为准）。从销量数据来看，第四序度出售的数目约为500多万盒。从出售结果来看，公司2024年直到11月，仍旧以整理渠道为主，止咳宝片的发货量较少。同时，因为第四序度相对来说也是呼吸体系疾病的旺季，公司正在2024年12月份已渐渐添加发货量。全体来看，2024年的营销构造变辞官责重倘若以营销构造及团队成立为主基调，公司以为，如今的营销组织，对后期的事迹将发作主动的影响。

　　答：2024年是公司环绕“打本原、利深入”举行营销构造改变的第一年。这一年，公司以营销架构重塑、渠道梳理、营销收集成立和品牌增添为主调，从目前营销构造改变展开的进度来看： 1、自营团队开端搭筑完结，机能取得细化和了了 公司正在原先营销中央的本原上，对营业和处分举行了细化，完备了构造架构和岗亭编造，新组筑了自营出售部、线上营销部、第三终端出售部、品牌墟市部及墟市督导部等部分，已起头有用运行。截至2024年年终，营销中央自营团队净添加70人，后续还将不断任用职员和举行职员培训，伸张营销团队周围、晋升公司营销职员的本质和营销归纳力气。 2、止咳宝片已渐渐分渠道出售处分 2024年，正在营销构造改变的同时，公司对止咳宝片分渠道举行了 梳理，截至2024年终，止咳宝片的渠道库存已基础取得消化，止咳宝片从厂到配送商到药店的渠道仍然扶植，止咳宝片已开端具备分渠道出售处分的本原条款。 3、止咳宝片线上营销初具雏形 正在公司营销构造改变之初，线O和数字化营销）仍然动作公司后期营销的紧要渠道之一，公司线O方面，均有配合。实质蕴涵设立平台的线上自营旗舰店、造订和落实配送流程、造订和投放平台胀吹营谋和举行细致化运营等方面。就目前来看，公司主题产物止咳宝片正在B2C、O2O方面出售发扬非常，就2025年1月数据来看，正在美团平台呼吸体系止咳化痰类排名第7位，且同比、环比均有延长；正在B2C方面，公司自营方面以阿里、京东数据来看，环比、同比增幅均较大；正在抖音平台，公司以告白品牌与出售连系，2025年1月正在医疗壮健行业市肆出售排名第一。即使目前止咳宝片正在线上出售基数较低，但仍然到达公司当初的预期，已初具雏形，有利于后期公司线上营销和适当后期兴盛的趋向。 4、延续加大品牌成立力度 公司以往正在品牌增添上，重要以央视频道、地方卫视等告白投放为主。跟着消费者举止的改动以及序言宣扬趋于多样性，公司按照墟市环境连系消费者举止习气，渐渐添加正在地面媒体（高铁站告白、电梯媒体）、新媒体收集平台（抖音、幼红书、速手、微信民多号以及微信视频号）、存在职事类平台（美团）等渠道举行品牌增添胀吹，进一步抬高消费者认知，添加新的消费群体。 后期，公司将按照实质筹划环境科学促进营销构造改变步调，悉力裁汰营销构造改变对经买卖绩发作的危害，并着眼他日，实行公司深入的兴盛。

　　答：凡是来说，流感高发季候为每年11月至次年3月，但直到2024年12月19日，中疾控才布告流感进入季候性流通期。从往 年来流感数据来看，这个冬季的流感流通期间比往年有所推迟。浸染流感后，患者重要发扬为忽然的高热，常有咳嗽、咽喉痛、鼻塞、流涕等呼吸道症状，伴有头痛、肌肉酸痛等全身不适，发烧体温可达39 ～40 ，有的会发作胃肠道的不适感。公司止咳宝片因为其奇特的疗效以及安靖的质料，可用于流感病毒浸染后惹起的咳嗽症状。鉴于目前止咳宝片的渠道库存基础已取得消化，跟着公司自营团队的开端搭筑完结并扶植直接与终端药店的营业相闭，以及止咳宝片分规格、分渠道处分取得有用履行，公司正在2024年12月份起已渐渐添加止咳宝片的发货量。同时，因为第一季度相对来说也是呼吸体系疾病的旺季，止咳类药品的墟市需求有所添加。从2025年一月份，止咳宝片正在各个出售渠道的数据来看，止咳宝片正在药店的出售仍然有较好的光复，但还未到达2023年同期的程度。正在线上营业方面，即使早期的基数较低，但发扬仍旧较量非常，是公司正在造就的潜力墟市，也是适当后期营业兴盛的趋向。

　　答：（一）延续促进和完备营销改变，为后期的兴盛打好本原公司将争持营销厘革，进一步健康和完备营销构造，延续举行职员的任用和培训，伸张营销团队周围和营业本质。正在此同时，延续开发与药店的营业配合，延续探究数字营销形式，晋升主题产物特一止咳宝片正在电商平台的流量和曝光量，使特一品牌直接触达消费者，抬高主题产物止咳宝片及特一品牌的认知度和著名度，实行品牌精准触达与转化晋升，连结延续性深入兴盛。 （二）加大潜力中成药产物的墟市造就和开拓力度 跟着公司自帮营销才能的渐渐晋升，公司将通过“1+N”的形式，正在延续加大主题产物止咳宝片墟市出售的同时，以皮肤病血毒丸、降糖舒丸以及独活寄生颗粒为重要梯队产物举行造就。跟着止咳宝片渠道的进一步完备，渐渐将梯队产物或产物组合，渗出到各区域的终端药店和诊所，抬高渠道出力和营销出力，巩固产物的集群效应。 （三）夯实“原料药+造剂”一体化上风，胀动化学药品高质料兴盛 跟着新宁造药扩产项方针渐渐投产，正在原料药、造剂药干系审评审批战略后台下，公司将夯实“原料药+造剂”一体化上风，把公司造剂坐蓐所需的原料药，更多由新宁造药坐蓐供应，有用低落全体坐蓐本钱，晋升公司产物的墟市角逐力，胀动化学药品高质料兴盛。 （四）正在连结主业持重筹划的环境下，深化公司的物业链组织公司将延续加大研发革新力度，为后期的梯队产物做好产物储藏。同时，正在如今壮健消费已成为社会兴盛和庞大需求的条件下，公司将连系自己兴盛，接续深化物业链组织，科学计议他日兴盛偏向，延续加大研发、革新力度，晋升公司归纳角逐力和全体抵御墟市动摇的才能，实行延续安靖兴盛。

　　答：基于对公司他日兴盛的信念和对公司价格的承认，为维持公司投资者益处，巩固投资者信念，经公司2024年6月11日召开的董事会审议通过，公司拟以不低于公民币7,000万元（含）且不逾越公民币12,000万元（含）的自有资金，采纳会集竞价贸易方法回购公司股份，用于股权胀励或员工持股方案，回购限期自公司董事会审议通过之日起12个月内。截至2025年1月31日，公司已购回公司股份1,272.96万股，支拨的资金总额为公民币9,394.18万元（不含闭系贸易用度）。目前，公司的股份回购计划正正在履行进程中，感谢;