“孩子咳嗽老欠好，多半是肺热”“幼葵花妈妈讲堂开课啦”……用一句句经典告白语多年传扬，打造削发喻户晓品牌的

　　2024年三季报显示，第三季度，营收约4.4亿元，同比降低63.43%；净利润约1亿元，同比降低52.82%；扣非净利润同比降低99.65%至约74.23万元。前三季度，公司功绩较旧年同期降低约三成。

　　苛重从事中成药临蓐，涵盖儿童用药、成人用药、家庭常用药等周围，产物苛重为OTC（非处方药），通过院表形式贩卖。此中，“幼葵花”儿童用药产物终年霸占公司营收近半壁山河，中央产物护肝片的年发货金额抢先10亿元，胃康灵处于中药胃药第一梯队。

　　11月6日，葵花药业方面正在采纳《中国筹备报》记者采访时显示，本年第三季度，受呼吸体系品类产物时节性要素、前期特定事项导致消费者自我诊疗囤药要素等影响，终端消费需求阶段性降低，公司贩卖收入有所下滑。同时，受材代价震荡等要素影响，单元本钱有所擢升。诸多要素叠加，导致公司功绩阶段性下滑较大。

　　值得提防的是，葵花药业前三季度功绩是正在应收账款较年头延长457.38%的情状下所完成。截至三季度末，公司持有的货泉资金较年头降低47.57%。

　　通知显示，葵花药业前三季度营收约29.67亿元，同比降低29.95%；净利润约5.87亿元，同比降低31.06%；扣非净利润约4.6亿元，同比降低42.05%；筹备行为形成的现金流净额为-3.99亿元，同比降低203.01%。截至三季度末，公司贩卖商品、供应劳务收到的现金约25.06亿元，旧年同期约42.72亿元。

　　关于筹备性现金流的显示，葵花药业方面临记者显示，阶段性现金流净额与公司阶段性的筹备计谋闭联。“取特准时点数据理解，旨趣性相对较幼，应放正在较长的期间维度实行理解。公司目前临蓐筹备行为全盘寻常，不存正在庞大改动。”

　　只是，记者翻阅财报获悉，葵花药业此前三年（2021年—2023年）前三季度贩卖商品、供应劳务收到的现金均正在32亿元以上，且显示逐年延长的趋向。但从红利情状来看，葵花药业从旧年第四序度劈头，单季度净利润均显示同比降低的态势，降幅正在本年第三季度抵达50%以上。

　　葵花药业正在2024年半年报中显示，本年上半年，公司营业复原常态，筹备重心进一步回归。通知期内，公司营收约25.28亿元，同比降低16.7%；净利润约4.86亿元，同比降低23.8%。此中，中成药收入约18.96亿元，同比降低12.7%；毛利率正在贸易本钱同比降低5.12%的根源上仍显露降低，同比裁减3.48%—56.43%。公司筹备行为形成的现金流净额同比降低137.83%，为-1.42亿元。

　　值得提防的是，葵花药业正在本年放宽了信用策略，力度之大导致应收账款大幅扩张，公司本年年头应收账款余额约6633.6万元，截至三季度末已增至约3.7亿元，此中正在上半年扩张约1.43亿元，第三季度金额赓续增添。与此同时，因通知期内贩卖商品收取银行承兑汇票扩张，公司应收账款融资同比延长505.8%。

　　葵花药业方面临记者显示，公司通知期内放宽信用策略苛重是对信用额度把控、企业信用治理的赓续迭代优化，合适公司永远优点。“目前公司回款正经遵循项目进度和合同商定推行，后续货款策略会遵循筹备境遇改动适度调治。”

　　但正在这样宽松的货款策略之下，葵花药业的存货不降反增。本年上半年，公司存货从年头约8.73亿元增至9.07亿元，三季度末增至9.3亿元，占总资产比例约15.68%。Wind数据显示，公司存货周转天数从年头的108.75天伸长至171.79天。

　　葵花药业方面临记者显示，公司具有12家当代化临蓐基地，产造品方面需保障合理库存，应对第四序度贩卖旺季光临。同时，为应对原质料代价震荡，公司会集理调治原质料库存。其余，葵花药业方面增加称：“库存时节性延长与产物德地不存正在联系相干。”

　　关于前三季度公司儿童用药、护肝片、胃康灵等苛重产物的贩卖情状，葵花药业方面并没有向记者披露整个数据，仅显示：“目前，‘幼葵花’儿童药上市产物超60个，产物结构已基础完成儿童呼吸体系、胃肠消化体系、免疫补益体系等常见病、常用药周围的遮盖，贩卖范围、产物数目、范围单品数目均处于行业当先职位。护肝片正在2023年发货金额破10亿元根源上延续维持优异兴盛态势，行业一线黄金大单品职位赓续巩固；胃康灵永远维持较高的墟市份额，赓续维持胃药第一梯队的行业职位。”

　　贩卖承压之下，葵花药业近期发表拟运用自有资金1000万元投资设立葵花大药房（湖北）有限公司（筹）（以下简称“葵花大药房”）。值得提防的是，本年以还，药店行业的日子并欠好过，药店数目仍正在赓续扩张，但店均贩卖额依然显示逐年下滑趋向。葵花药业为何选取正在此时进入这片“红海”？

　　对此，葵花药业方面显示，该办法旨正在适合行业兴盛趋向，打造线上自营平台，做强新渠道、影响新人群、拓展新增量，构修线上营销营业闭环治理。“估计设立后有帮于擢升公司品牌拉力，帮力公司形式升级，优化公司渠道结构，加强公司当先上风， 擢升赓续筹备才华。”葵花药业方面进一步显示，跟着互联网存在普及度的赓续擢升，消费习气迭代升级，线上零售正在另日零售药品墟市中的份额将希望进一步增添。“设立葵花大药房与公司原有营销渠道并不冲突，该事项正正在有序饱动中。”

　　永远以还，葵花药业倚重OTC贩卖形式，该渠道的收入功绩永远维持正在80%以上，葵花药业亦是OTC行业的头部玩家。

　　据葵花药业方面先容，公司自修营销渠道、自立产物扩张、自控营销终端，具有近30个行状部级贩卖单位，正在寰宇修造近400支省级贩卖团队，与寰宇超500家医药贯通企业修造了优异安宁的互帮相干，产物有用遮盖寰宇近8000家等第病院、诊所，以及抢先30万家零售终端网点。由此可见，公司今朝的贩卖仍以药店零售墟市为主。

　　关于线上、线下两种渠道之间的平均，葵花药业方面显示：“线上、线下均是营销渠道，公司会遵循满堂时变乱化因利乘便、计谋平均。从实质而言，药品是奇特商品，疗效是第一位的，公司更一心于为老公民供应疗效准确、用得起的好药。”

　　本相上，OTC产物不需求凭执业医师和执业帮理医师处方，消费者能够自行占定、置备和运用。以是，OTC行业的角逐常常正在于企业的品牌力。但近些年，OTC企业面对的墟市境遇逐步纷乱了起来。

　　葵花药业方面临记者显示，从墟市端来看，受召集带量采购、门诊兼顾、“三个钱包”（医保个账、医保兼顾、现金付出）的组织性调治、O2O、B2C线上渠道分流等归纳要素影响，本年以还，行业线下渠道端零售墟市满堂压力增大。“今朝医药资产策略改进不竭深化，医药行业进入深度调治阶段，对全盘医药行业的兴盛形成庞大、深远影响，企业筹备任重道远，压力、离间赓续升级。”

　　“另日公司将延续不竭加强正在OTC端的当先上风：面向消费者，公司赓续擢升产物德地，圆满产物组织，从用户角度动身优化本身任职系统，以产物和任职得到消费者认同；面向墟市，公司不竭圆满渠道扩张、筹备形式，调组织、控节拍，灵便调治筹备计谋，做优做强存量营业，并启迪新的延长通道，所有坚硬和增添公司墟市份额。”葵花药业方面显示。

　　值得提防的是，葵花药业曾显示力图于2028年贩卖范围冲破百亿大闭，但眼下，公司正在本年再有一项功绩目的需求实现。

　　截至目前，葵花药业于2022年8月推出的员工持股布置还剩下结尾一个解锁期（前两期已顺手实现），该期功绩目的是以2021年贸易收入为基数，2024年贸易收入延长率不低于33%或2024年年度净利润率不低于18.59%。经企图，葵花药业2024年营收须抵达约59.3亿元，但昔日三季度的显示来看，该目的完成难度较高。只是，前三季度，公司净利润率约19.8%，此中，大幅降低的贩卖用度功弗成没。截至三季度末，公司贩卖用度约为5.4亿元，同比降低46.43%。但关于讲究品牌力的OTC企业来说，减少贩卖用度或将给葵花药业的产物贩卖带来影响。